Sự chuyển mình của giới sưu tầm Việt trong hệ sinh thái Christie's

Crystal Thảo Lâm, Cố vấn thị trường Việt Nam của nhà đấu giá Christie’s

Năm 2026 đánh dấu cột mốc bốn mươi năm hiện diện của nhà đấu giá Christie’s tại châu Á. Nhân dịp đặc biệt này, chúng tôi có dịp trò chuyện với chị Crystal Thảo Lâm – Cố vấn thị trường Việt Nam của Christie’s – mở ra một góc nhìn thú vị về sự chuyển mình của giới sưu tầm Việt.

Việt Nam bước vào “thời kỳ trưởng thành” của nhà sưu tập xa xỉ

Đông Nam Á từ lâu đã là một thị trường quan trọng của ngành xa xỉ. Hiện nay, Việt Nam đang nổi bật như một điểm sáng trong khu vực. Theo chị Crystal Thảo Lâm, điều thay đổi rõ nhất nằm ở tư duy của giới sưu tầm.

Trong suốt năm năm qua, Christie’s ghi nhận sự gia tăng nhất quán của khách hàng Việt tại các phiên đấu giá trên toàn thế giới. Điều đáng chú ý là các nhà sưu tầm Việt ngày càng tìm kiếm những món đồ độc đáo, không dễ tìm thấy ở nơi khác. Đó là sự chuyển dịch quan trọng. Thế hệ nhà sưu tầm mới ngày càng quan tâm hơn đến giá trị lâu dài. Một chiếc túi hay món trang sức cao cấp không chỉ được nhìn như một món đồ đẹp, mà còn được đánh giá cao ở chất lượng, tay nghề và giá trị thẩm mỹ. Theo Crystal Thảo Lâm, đó là những dấu hiệu của một thị trường đang trưởng thành.

Sự chuyển biến này còn thể hiện ở việc các nhà sưu tầm Việt ngày càng chủ động hơn khi tìm kiếm món đồ mình thực sự yêu thích. Họ không chỉ theo dõi một thị trường quen thuộc, mà còn mở rộng sự quan tâm tới các phiên đấu giá tại Hồng Kông, New York, London, Paris hay Geneva để tìm những món đồ hiếm và phù hợp với gu riêng của mình.

Khi thế hệ Millennial và Gen Z định hình gu xa xỉ mới

Theo chị Crystal Thảo Lâm, mức chi tiêu của khách hàng Việt cho các phân khúc xa xỉ tại Christie’s toàn cầu đã tăng hơn 80% trong năm 2025 so với năm trước.

Nhưng điều đáng chú ý hơn là sự thay đổi ở nhóm người mua, khi 64% khách hàng mua xa xỉ phẩm từ Việt Nam thuộc thế hệ Millennial hoặc trẻ hơn. Điều đó cho thấy một thế hệ người mua mới đang ngày càng hiện diện rõ hơn trong thị trường xa xỉ. Họ có gu riêng rõ nét hơn và thường tìm đến những món đồ khiến họ cảm thấy thật sự kết nối. Với nhiều nhà sưu tầm trẻ, điều hấp dẫn không chỉ là độ hiếm, mà còn là khả năng món đồ ấy phản ánh cá tính và gu thẩm mỹ riêng của mình.

Vòng cổ Ethereal Jadeite chế tác từ 61 viên ngọc bích và kim cương màu, được định giá 15.000.000–26.000.000 USD, là món trang sức ngọc bích có giá trị nhất xuất hiện trên thị trường trong mười năm qua. Tại phiên đấu giá mùa xuân Christie’s Hong Kong cuối tháng 5-2026, dây chuyền ngọc phỉ thúy Ethereal Jadeite được bán với giá 200 triệu đô la Hồng Kông (25,5 triệu USD), trở thành tác phẩm có giá trị cao nhất được đấu giá tại châu Á trong mùa xuân năm 2026. Ảnh: CHRISTIE’S IMAGES LTD. 2026

Sưu tầm xa xỉ phẩm gần với nghệ thuật hơn là mua sắm

Trong cuộc trò chuyện, chị Crystal Thảo Lâm liên tục nhấn mạnh ba yếu tố: độ hiếm, chất lượng và xuất xứ (tức nguồn gốc, lịch sử sở hữu rõ ràng). Theo chị, đó là những yếu tố nền tảng để xây dựng một bộ sưu tập có giá trị lâu dài.

Chị Crystal Thảo Lâm luôn khuyến khích khách hàng tìm đến Christie’s để tìm hiểu kỹ hơn, đặt câu hỏi và tiếp cận đầy đủ thông tin trước khi đưa ra quyết định. Song song với đó, chị cũng nhấn mạnh rằng khách hàng nên chọn những món đồ mình thật sự yêu thích, thay vì chỉ nhìn vào tiềm năng tăng giá. Theo chị, chính sự kết hợp giữa hiểu biết và cảm xúc cá nhân mới tạo nên một hành trình sưu tầm có chiều sâu.

Trong thời đại mạng xã hội, storytelling gần như đã trở thành một phần quen thuộc của ngành xa xỉ. Nó giúp làm rõ hơn chiều sâu của một món đồ, nhưng chỉ thực sự thuyết phục khi làm nổi bật những giá trị vốn đã có sẵn. Nói cách khác, câu chuyện không thể thay thế độ hiếm.

Điển hình như vòng cổ Ethereal Jadeite gồm 61 viên ngọc bích hoàn toàn đồng nhất, điểm nhấn trong phiên đấu giá Magnificent Jewels tại Christie’s Hồng Kông mùa này nhân dịp kỷ niệm 40 năm hoạt động tại châu Á. Khi tìm hiểu về ý nghĩa văn hóa của ngọc bích, điều quan trọng cần biết là chỉ một tỉ lệ rất nhỏ được khai thác trên toàn cầu đáp ứng đủ tiêu chuẩn khắt khe của high jewelry. Chính điều đó khiến món trang sức này vượt lên trên vẻ đẹp thẩm mỹ đơn thuần và được nhìn như một báu vật.

Học cách sưu tầm “có kỷ luật”

Chuyên gia Liang-Lin Chen điều phối phiên đấu giá túi Hermès Birkin 20 Sellier Faubourg Snow tại Christie’s Hồng Kông vào tháng 11–2025 với mức giá kỷ lục. Tại phiên đấu giá mùa xuân Christie’s Hong Kong cuối tháng 5-2026, chiếc Hermès Faubourg Birkin màu trắng tuyết đạt mức giá 4,31 triệu đô la Hồng Kông (551.243 USD), chính thức trở thành chiếc Faubourg Birkin có giá đấu cao nhất từng được ghi nhận (kỷ lục thế giới mới được thiết lập). Ảnh: CHRISTIE’S IMAGES LTD. 2026

Chị Crystal Thảo Lâm khuyên các nhà sưu tầm trẻ nên bắt đầu bằng việc quan sát, tham dự các buổi preview của Christie’s trong khu vực, trò chuyện với các chuyên gia và hiểu bản thân mình trước khi tìm cách hiểu thị trường. Tại Hồng Kông, các phiên đấu giá trực tiếp của Christie’s cho mảng Luxury diễn ra vào mùa xuân và mùa thu, trong khi các phiên đấu giá trực tuyến cũng mở ra thêm cơ hội tham gia vào khoảng thời gian giữa hai mùa đấu giá chính.

Việc sưu tầm xa xỉ phẩm không phải là một cuộc đua sở hữu, mà là hành trình xây dựng gu thẩm mỹ, sự hiểu biết và cảm xúc. Nhà sưu tầm giỏi không phải là người chi nhiều tiền nhất, mà là hiểu rõ mình đang tìm kiếm điều gì. Có lẽ vì vậy, chị ví việc sưu tầm như “một cuộc săn tìm kho báu”. Kho báu ở đây không chỉ nằm ở giá trị vật chất. Đôi khi, đó là cảm giác tìm thấy một món đồ thật sự chạm đến mình.

“SƯU TẦM là hành trình rất CÁ NHÂN,
con đường BỀN VỮNG NHẤT
luôn là khi sự KẾT NỐI CẢM XÚC ấy
được XÂY DỰNG trên nền tảng HIỂU BIẾT thực sự”

Tương lai của thị trường xa xỉ Việt Nam: công nghệ, thế hệ mới và một cách hiểu khác về di sản

Bên cạnh sự thay đổi trong gu sưu tầm và tư duy tiếp cận, công nghệ số cũng đang đóng vai trò ngày càng lớn trong cách thế hệ nhà sưu tầm mới bước vào thị trường. Theo chị Crystal Thảo Lâm, 81% lượt ra giá tại Christie’s trong năm 2025 được thực hiện trên nền tảng trực tuyến. Điều đó cho thấy việc tiếp cận thị trường ngày nay đã trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Từ các công cụ đấu giá online đến nội dung trên mạng xã hội, nền tảng số đang giúp khách hàng Việt theo dõi, tìm hiểu và tham gia các phiên đấu giá toàn cầu của Christie’s dễ dàng hơn.

Tuy vậy, Crystal Thảo Lâm cho rằng không gì có thể thay thế cảm giác được tận mắt chiêm ngưỡng, chạm vào hay thử đeo những món đồ ấy ngoài đời thực. Đó là lý do Christie’s đầu tư mạnh vào trụ sở châu Á – Thái Bình Dương rộng gần 4.700m² tại The Henderson, Hồng Kông. Tòa nhà 36 tầng này sở hữu không gian gallery đạt tiêu chuẩn bảo tàng cùng công nghệ hiện đại, nhằm mang đến trải nghiệm trọn vẹn hơn cho khách tham quan.

Mô hình kết hợp giữa kỹ thuật số và trải nghiệm thực tế sẽ tiếp tục định hình tương lai của giới sưu tầm xa xỉ, đồng thời ảnh hưởng đến cách thế hệ tiếp theo tiếp cận và trân trọng giá trị, chất lượng và di sản.

Dành cho mùa hè 2026, Christie’s sẽ tổ chức một phiên đấu giá túi xách online bắt đầu từ cuối tháng 6, được tuyển chọn kỹ lưỡng bởi đội ngũ chuyên gia tại Hồng Kông. Phiên đấu giá dự kiến sẽ giới thiệu nhiều mẫu túi hiếm, mang đến nhiều lựa chọn khác biệt. Đây cũng là cơ hội dễ tiếp cận dành cho các nhà sưu tầm trẻ hoặc những khách hàng mới bắt đầu bước vào thế giới này.

Suy cho cùng, điều đang định hình tương lai của thị trường không chỉ là công nghệ hay tốc độ tiếp cận, mà còn là cách một thế hệ nhà sưu tầm mới đang tiếp cận xa xỉ phẩm bằng sự tò mò, chọn lọc và cá tính riêng.