Sức hút của Brunello Cucinelli giữa thị trường biến động

Ảnh: @brunellocucinelli_brand

Trong bối cảnh sức mua hàng xa xỉ chịu nhiều áp lực, Brunello Cucinelli tiếp tục duy trì đà tăng trưởng. Theo Reuters, doanh thu Quý 3/2026 của nhà mốt Ý đạt 374,2 triệu euro, tăng 13,5% theo tỷ giá cố định, vượt mức dự báo đồng thuận 370 triệu euro từ năm nhà phân tích do LSEG tổng hợp. Kết quả này giúp doanh nghiệp nâng triển vọng tăng trưởng cả năm từ 10-11% lên khoảng 12%.

Thành tích của Brunello Cucinelli trong Quý 3/2026 phản ánh một hướng phát triển tương đối nhất quán: tập trung vào phân khúc xa xỉ cao cấp, kiểm soát hệ thống phân phối và duy trì khoảng cách với thị trường đại chúng. Khi nhu cầu mua sắm của khách hàng trở nên khắt khe, chiến lược ấy đang tạo ra lợi thế.

Brunello Cucinelli hưởng lợi từ sự phân hóa của thị trường xa xỉ

Ảnh: @brunellocucinelli_brand

Sự suy yếu của nhu cầu xa xỉ không đồng nghĩa với việc mọi nhóm khách hàng đều cắt giảm chi tiêu. Theo nghiên cứu năm 2025 của Boston Consulting Group và Altagamma, nhóm khách hàng mua sắm nhằm hướng đến phong cách sống cao cấp (aspirational consumers) đóng góp hơn 74% tổng giá trị thị trường cách đây trên một thập kỷ. Tuy nhiên, nhóm khách hàng này hiện đang bộc lộ những dấu hiệu suy yếu. Dù vẫn chiếm 61% giá trị thị trường cao cấp, tỷ trọng đóng góp của họ đã giảm 13 điểm phần trăm so với năm 2013.

Trong khi đó, nhóm khách hàng xa xỉ cao cấp nhất (top-tier customers), với mức chi tiêu trên 50.000 euro mỗi năm cho hàng hóa và dịch vụ xa xỉ, đang trở thành lực lượng dẫn dắt thị trường. Theo dự báo, mức chi tiêu của nhóm khách hàng này sẽ tăng khoảng 10% trong 18 tháng tiếp theo.

Dữ liệu trên cho thấy sức mua của tầng lớp khách hàng giàu có có khả năng chống chịu tốt hơn trước biến động kinh tế. Đây cũng là bối cảnh thuận lợi đối với những thương hiệu có định vị cao cấp rõ ràng như Brunello Cucinelli.

Bài toán giữ vững sức hút khi quy mô tiếp tục mở rộng

Theo báo cáo kinh doanh chín tháng đầu năm 2026, doanh thu bán lẻ trực tiếp của Brunello Cucinelli đạt 741 triệu euro, tăng 19% theo tỷ giá cố định, chiếm 66% tổng doanh thu, so với mức 63,4% cùng kỳ năm trước. Xét theo khu vực, châu Mỹ tăng trưởng 20%, trong khi châu Á đạt 14%.

Brunello Cucinelli dự kiến duy trì mức tăng trưởng doanh thu khoảng 10% trong năm 2027. Triển vọng tích cực đặt ra một thách thức quen thuộc của ngành xa xỉ: làm thế nào gia tăng quy mô kinh doanh mà vẫn bảo toàn cảm nhận về sự khan hiếm, chất lượng và tính khác biệt?

Trong cuộc cạnh tranh ngày càng phụ thuộc vào chất lượng khách hàng, lợi thế dài hạn của Brunello Cucinelli sẽ được quyết định bởi khả năng giữ vững những giá trị đã làm nên vị thế thương hiệu.