Trang phục thần tượng ảnh hưởng đến tâm lý mua hàng thế nào?

Vì sao chỉ cần món đồ hay trang phục thần tượng diện có thể khiến doanh số tăng vọt?

Trong kỷ nguyên hình ảnh, nơi mạng xã hội đóng vai trò như tủ quần áo mở rộng của người nổi tiếng, sức ảnh hưởng của các ngôi sao đến hành vi tiêu dùng càng trở nên rõ nét. Mẫu túi xách Chanel, chiếc kính Gentle Monster hay đơn giản là thỏi son chỉ cần xuất hiện thoáng qua trong khung hình của Jennie (BLACKPINK) lập tức có thể trở thành món đồ được săn lùng khắp nơi. Hiệu ứng “Jennie sold out” thậm chí đã trở thành hiện tượng toàn cầu, minh chứng cho sức ảnh hưởng không chỉ trong âm nhạc mà cả trong kinh tế tiêu dùng.

Hiệu ứng ấy không dừng lại ở Jennie. V (BTS), Đại sứ toàn cầu của Celine, là ví dụ điển hình khác cho sức lan tỏa của ngôi sao trong kinh tế tiêu dùng. Năm 2023, khi nhiều ông lớn như Hermès, Chanel, Louis Vuitton, Dior ghi nhận mức sụt giảm lợi nhuận hoạt động, Celine lại đạt mức tăng ấn tượng đến 591% tại Hàn Quốc. Doanh thu ấn tượng của thương hiệu này được cho là đến từ chiến lược lựa chọn V làm gương mặt đại diện.

: Ảnh: Instagram @jennierubyjane

: Ảnh: Instagram @thv

Ở thời đại truyền thông đa nền tảng, người tiêu dùng không chỉ “ngắm” thời trang. Hơn thế, họ cảm nhận bộ trang phục thần tượng qua cách ngôi sao sống, di chuyển và kể câu chuyện của chính mình. Và chính những cảm xúc ấy biến họ thành thước đo vô hình cho gu thẩm mỹ đương đại.

Ranh giới giữa người hâm mộ và người tiêu dùng ngày càng mờ

Ảnh: Versace

Cảm xúc đồng cảm là một trong những động lực mạnh nhất để thúc đẩy hành vi mua hàng. Khi trang phục thần tượng gắn liền với thương hiệu, người hâm mộ không chỉ nhìn thấy sản phẩm, họ muốn nhìn thấy chính mình trong các thiết kế đó.

Triệu Lộ Tư là gương mặt đại sứ của nhiều thương hiệu làm đẹp và thời trang. Mỗi lần cô xuất hiện trong bộ váy lộng lẫy hay chiếc túi xách mới, sản phẩm ấy nhanh chóng cháy hàng trên các sàn thương mại điện tử. Sức hút của cô đến từ hình ảnh gần gũi, trong sáng, khiến người mua cảm thấy họ không chỉ sở hữu món đồ mà còn chạm được vào thế giới lung linh của thần tượng.

Với Gen Z, thế hệ lớn lên cùng mạng xã hội, hành vi tiêu dùng ngày càng được dẫn dắt bởi cảm xúc và câu chuyện. Họ không còn chọn mua món đồ vì logo, mà vì giá trị biểu tượng. Một món đồ được Jennie hoặc Win Metawin từng sử dụng sẽ mang lại cảm giác “thuộc về”, như lời xác nhận tinh tế về gu thời trang và bản sắc mà họ mong muốn hướng đến.

Ảnh: Instagram @winmetawin

Sao nữ tạo nên ngôn ngữ thị giác

Trong thế giới thời trang, sao nữ vẫn là “át chủ bài” của hiệu ứng thị giác. Các nghiên cứu hành vi cho thấy công chúng có xu hướng dừng lâu hơn trước hình ảnh phụ nữ, đặc biệt khi họ thể hiện phong thái tự tin và khí chất riêng. Jennie mang đến cho Chanel tinh thần tự do và phá cách. Triệu Lộ Tư khiến các chiến dịch của Versace trở nên nhẹ nhàng, tươi sáng hơn. Trong khi đó, diễn viên Emma Stone thổi vào các thiết kế của Louis Vuitton nét thanh lịch và chiều sâu điện ảnh. Mỗi người một cá tính, nhưng đều có điểm chung: họ biến sản phẩm thành một phần của câu chuyện cá nhân.

: Ảnh: Louis Vuitton

: Ảnh: Instagram @sooyaaa__

Trong kỷ nguyên “visual storytelling”, hình ảnh của sao nữ chính là ngôn ngữ mạnh mẽ nhất giúp thương hiệu chạm đến cảm xúc. Từ ánh mắt, dáng đứng, đến cách họ tương tác với ống kính, tất cả tạo nên tổng thể hoàn mỹ khiến người xem tin rằng món đồ ấy không chỉ đẹp, mà còn có linh hồn. Đặc biệt là trong những khoảnh khắc họ thể hiện bản lĩnh và khí chất riêng của mình.

Từ Jisoo, Lisa (BLACKPINK) đến IU, mỗi người là một biểu tượng cho phong cách và năng lượng khác biệt. Họ khiến thương hiệu trở nên gần gũi mà vẫn xa hoa, và như sinh ra để thuộc về họ. Trong khi đó, các sao nam như Hyunjin (Stray Kids) hay Win Metawin lại mang đến cảm giác tin cậy, tinh tế và lãng mạn, thứ cảm xúc khiến người mua sẵn sàng “xuống tiền” mà không cần đắn đo.

Ảnh: Instagram @hynjinnnn

Khi thị trường Việt vẫn chờ cú “sold out” kỷ lục

Tại Việt Nam, những “cú nổ doanh số” do ngôi sao tạo ra vẫn còn hiếm, nhưng sức ảnh hưởng đang ngày một rõ rệt. Các thương hiệu quốc tế bắt đầu để mắt nhiều hơn đến những nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng thật sự, không chỉ bởi họ có nhiều lượt theo dõi, mà có dựa trên khả năng khiến công chúng hành động.

: Ảnh: FB Sơn Tùng M-TP

: Ảnh: Instagram @hongocha

: Ảnh: Team Katsu Phuong

Dù chưa xuất hiện kỷ lục “cháy hàng” đình đám như ở Hàn Quốc hay Trung Quốc, thị trường Việt Nam vẫn là vùng đất tiềm năng. Ngôi sao trong nước biết cách kể câu chuyện của mình bằng sự nhất quán và cảm xúc, cú “gật đầu” của họ có thể trở thành đòn bẩy mạnh mẽ cho thương hiệu. Và biết đâu, một ngày không xa, cái tên Việt đầu tiên sẽ được nhắc đến như “người khiến sản phẩm cháy hàng toàn cầu”.

Trong thế giới nơi mọi cú nhấp chuột đều có thể biến thành doanh thu, sức ảnh hưởng của người nổi tiếng đã vượt ra ngoài ánh đèn sân khấu, trở thành một phần của chiến lược thương mại toàn cầu. Tâm lý mua hàng ngày nay không chỉ được dẫn dắt bởi nhu cầu, mà bởi cảm xúc, sự đồng điệu và khát khao được “thuộc về” một câu chuyện lớn hơn bản thân. Khi thương hiệu tìm thấy ngôi sao có thể truyền tải giá trị ấy một cách tự nhiên và chân thật, hiệu ứng “sold out” chỉ là kết quả tất yếu.